Domů > Osobní růst

Jednání se španělským partnerem jen v kvalitních a čistých botách!

Vloženo: 23.08.2010

Španělsko je tvořeno 17 autonomními oblastmi složenými z 52 provincií (47 na Iberském poloostrově, 1 na Baleárských ostrovech, 2 na Kanárských ostrovech) a 2 enklávami Ceuta a Melilla na marockém pobřeží, které mají statut autonomních měst.

 

Při obchodním jednání je vítána znalost španělštiny, alespoň na komunikativní úrovni, z ostatních jazyků je nejrozšířenější angličtina, francouzština a portugalština. Znalost němčiny je spíše výjimečná. Na vyšší manažerské úrovni je znalost perfektní angličtiny, popř. francouzštiny, poměrně běžná, nicméně španělština je vždy preferována, aby mohli další obchodní komunikaci vést i ostatní zaměstnanci, kteří si v cizím jazyku již nemusí být tak jistí.

K jednání se doporučuj přistupovat nejen z pohledu celostátního, ale vzít v úvahu i poměrně značnou samostatnost jednotlivých autonomních oblastí. Tento moment je zejména důležitý u středních a menších firem, které většinou mají okruh svého působení limitován regionem, ve kterém má firma sídlo a dosah do dalších oblastí může být jen příležitostný či náhodný.

 

U středoevropského partnera se předpokládá dochvilnost, ačkoliv k případnému zpoždění jsou Španělé velmi tolerantní. Stejně tak se očekává, že pozdní příchod španělského partnera nebude chápán jako nezdvořilost.

 

Velkou roli hlavně rovněž první dojem, vystupování a oblečení, na které si Španělé velmi potrpí. Vhodně působí dobře padnoucí oblek z kvalitní látky sladěný s košilí a kravatou. Důležitou "maličkostí" jsou kvalitní (a hlavně perfektně čisté) boty.

 

Obchodní činnost
Rozhodující složkou sektoru služeb je obchod (60%) a v jeho rámci zejména velkoobchod a zprostředkování velkoobchodu představující 1/3 všech tržeb v sektoru služeb. Nejvýznamnějšími poskytovateli služeb jsou autonomní oblasti Madrid (25,3%), Katalánsko (19,8%), Andaluzie (12,5%)a Valencie (9,6%). Tyto 4 regiony (z celkového počtu 17) se podílí na 2/3 celkových tržeb v sektoru služeb.

 

Nejdynamičtější růst tržeb zaznamenala oblast osobních služeb (14,2%) a kulturních a rekreačních služeb (12,1). Tyto sektory se však na selkových službách podílí pouhými 2% celkového obratu a jejich sic dynamický růst neovlivňuje zásadně celkové hospodářské výsledky sektoru služeb.Zajímavou položkou se stávají podnikatelské služby s 8,5% podílem na celkovém obratu a téměř 10% meziročním růstem.

 

Drtivá většina společností ve službách jsou mikro podnikatelé s méně než 10 zaměstnanci (95,5%) a malé podniky s méně než 50 zaměstnanci (3,9%), kteří zaměstnávají 65% pracovníků ve službách. Pouhých 0,6% společností, které spadají do kategorie velkých (nad 250 zaměstnanců) realizuje zbývajících 45,9% obratu.

 

Velký důraz je kladen na rozvoj informačních technologií, které doposud představují 5,9% podílu na celkovém obratu služeb. Rozvoj informačních technologií (IT) je v ES považován za určující element dalšího ekonomického rozvoje a růstu produktivity všech hospodářských činností. V roce 2005 odsouhlasila vláda v návaznosti na aplikaci Lisabonské strategie tzv. „Plan Avanza“, jenž se zabývá 5 oblastmi rozvoje informačních technologií:

• rozšiřování informačních technologií mezi občany a do domácností se záměrem dosáhnout rozšíření internetu do konce roku 2010 do 62 % domácností a širokopásmového internetu do 45 % domácností

• využívání IT v podnicích, zvláště malých a středních jako nástroj zvyšování produktivity a efektivity

• začlenění IT do vzdělávacích procesů

• digitalizace a využívání IT ve správní sféře a službách poskytovaných občanům

• pokrytí a rozšíření IT do všech oblastí země včetně širokopásmového internetu a kompletní digitalizaci

Nejvíce vytíženými společnostmi jsou poskytovatelé databází a portálových vyhledavačů. Velký zájem je rovněž o služby v oblasti HW a SW poradenství, IT outsourcingu a programátorské služby.

 

Banky
Španělský bankovní systém je velmi rozvinutý. Ve Španělsku působí 102 místních bank a 56 zahraničních bank, z toho 40 z nich s hlavním sídlem v jiném státě EU a 16 z nich s hlavním sídlem mimo EU.

 

Postavení k EU
Význam EU jako hlavního komerčního partnera Španělska se v průběhu loňského roku opět potvrdil, když objem španělských vývozů do zemí EU činil 69% (Eurozóna představuje 55 %, ČR pouhých 0,77 %).

Export je koncentrován převážně do pěti unijních zemí - Francie, Německa, Itálie, Velké Británie a Portugalska, které pokrývají 53 % celkového vývozu Španělska a 76 % v rámci EU. Z dalších významných odběratelů španělského zboží jsou USA, Turecko, Rusko, Mexiko a Maroko.

 

Pětapadesát procent španělského dovozu zboží pochází rovněž ze zemí EU (Eurozóna představuje 46 %, ČR pouhých 0,65%), přičemž z tradičních zemí jako jsou Německo, Francie, Itálie, Velká Británie a Holandsko pochází přes 40% celkového dovozu (74% v rámci EU). Přestože španělské nákupy z ČR v posledních 10 letech vzrostly 8x, stále je evidentní prostor pro zvýšení českých vývozů do tohoto teritoria. Významné dovozy uskutečňuje Španělsko rovněž z Asie (Čína a Japonsko představují 9% celkového dovozu, Irán a Saudská Arábie téměř 3%), dále z USA (4%), Ruska (2,7%) a Alžíru (2,3%).

 

Další informace týkající se podmínek podnikání a obchodních příležitostí ve Španělsku naleznete zde.

 

Zdroj: BusinessInfo.cz

 

Další články z rubriky

• Maďarského partnera pozvěte domů. Mají rádi osobní kontakt
• Řekové jsou vynikající řečníci
• Zabodujte při pracovním jednání s Rakušanem
• Obchodní jednání s francouzským partnerem? Připravte se na jiné kulturní vnímání!

Nejnovější články na portále

• Anorak se vrací!
• Stop plyšákům k Valentýnu
• Osm tipů pro boj s křečovými žílami
• Luxusní vzhled interiéru za dostupnou cenu
• GLOBE WHITE - nový design mobilních krbů